Das wünscht sich jeder Account Manager. Erfolg im Vertrieb! Dabei stellt sich die Frage, was ist Erfolg im Vertrieb und wie kann man das messen? Darauf wollen wir Ihnen in diesem Beitrag einige Antworten geben. Alles was wir in diesem Beitrag behandeln gilt ebenso für Vertrieb Innendienst und andere Vertriebsjobs.
Definition
Die Definition von Erfolg ist relativ schwierig. Außerdem ist Erfolg nicht für jeden Vertriebsmitarbeiter das gleiche. Denn so unterschiedlich wie wir Menschen sind, so unterschiedlich definieren wir auch unseren Erfolg.
Darum versuchen wir Erfolg so zu definieren:
Ein Vertriebler ist erfolgreich, wenn die selbst definierten Ziele erreicht werden und die Arbeit erfüllend ist. Denn dann fühl man sich glücklich und erfolgreich. Bitte definieren Sie selbst den Weg für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Welche Arten von Erfolg im Vertrieb gibt es?
In diesem Abschnitt sorgen wir etwas für Anregung. Anhand der folgenden Beispiele können Sie sich über Ihre Definition von Erfolg im Vertrieb Gedanken machen.
Erfolg beim Gehalt
Als Account Manager ist das Gehalt ein wichtiger Baustein. Viele Menschen entschieden sich gerade deswegen für einen Job als Vertriebsmitarbeiter. Durch die Erreichung gewisse Vorgaben kann man hohe Provisionen verdienen. Setzt man sich hier also Ziele, dann kann ein Vertriebler diese durch eigene Leistung erreichen.
Erfolg bei Beziehungen
Als Vertriebsmitarbeiter arbeitet man täglich mit verschiedenen Menschen zusammen. Außerdem lernt man immer wieder neue Menschen kennen. Dann freundet man sich an, stellt Beziehungen her, eventuell bestehen sogar Freundschaften. Auch das kann ein Ziel und Gleichheit sehr erfüllend sein.
Erfolg bei Zielerreichungen
Oben hatten wir das erreichen der Ziele im Vertrieb auf das Gehalt bezogen. Hier sind die Vorgaben des Unternehmens gemeint. Als Verkäufer haben Sie im Vertriebsjob meistens Vorgaben wie:
Erfolg bei Zufriedenheit
Die Zufriedenheit wird im Vertrieb leider oft unterschätzt. Dennoch ist ein Vertriebsmitarbeiter am wertvollsten für seinen Arbeitgeber, wenn er sich wohl fühlt. Demnach ist es besonders wichtig, dass Sie sich als Vertriebler mit folgenden Dingen wohl fühlen:
- Rahmenbedingungen beim Arbeitgeber
- Berufliches Umfeld
- Kollegen
- Gehalt
- Aufgabengebiet
Denn nur so gelingt es Ihnen die Zufriedenheit als Erfolg im Vertrieb zu sehen.
Abschluss
Wie Sie im Beitrag lesen konnten, sind die Definitionen und Gefühle rund um den Erfolg im Vertrieb sehr weitreichend. Vor allem aber bei jedem unterschiedlich. Dennoch ist es wichtig, eigene Ziele zu definieren und an diesen zu arbeiten. Besonders im Vertrieb. Dabei sollten Spaß, Freude, tolle Beziehungen und schöne Momente nie zu kurz kommen. Somit wird der Beruf als Vertriebsmitarbeiter eine Runde Sache und für Sie erfüllend.
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